營銷合作
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l、合作營銷的核心是建設性的伙伴關系
  傳統營銷是營銷——競爭導向觀念,它既考慮滿足顧客需要又考慮競爭者的經營戰略將市場導向和競爭導向相統一。而合作營銷則是營銷——合作導向觀念,通過與經銷商、供應商甚至競爭者的合作來更好地滿足顧客需要,企業之間的關系是既有合作又有競爭。由此可見,合作營銷的核心是建設性的伙伴關系,而這種伙伴關系的建立是以雙方的核心能力的差異性或互補性為基礎的。這種互補性使得雙方的合作產生協同效應,創造"1+1>2”的效應,創造“1+ 1〉2”的效果,從而實現合作雙方的“雙贏”
  2、在合作過程中,合作雙方保持各自實體上的獨立性。合作營銷過程中的合作并不是指合作各方在企業整體層面的共同運作,僅限于成員企業部職能(如新產品開發、倉儲、市場等)的跨組織合作,合作各方保持各自實體上的獨立性。因此,與合資、兼并和收購相比合作營銷僅是企業間較為松散的一種作形式。
  3、合作營銷范圍廣泛
一個企業可以根據實際的需要同產業鏈甚至產業鏈以外的多家企業建立合作營銷關系,以涉及不同的行業和地域,范圍相當廣泛。

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